 |
| Ilustrasi Negosiasi | Foto : Warga Selatan |
Anda harus memahami dan mampu mengelola risiko dalam membeli rumah tersebut, agar nantinya Anda bisa mendapatkan keuntungan dari transaksi yang Anda lakukan. Selain membeli dengan sistem KPR, membeli rumah seken kerap menjadi pilihan banyak orang. Membeli rumah seken seperti ini biasanya dilakukan secara tunai.
Penting untuk memiliki kemampuan bernegosiasi yang baik dengan penjual, agar Anda bisa mendapatkan harga terbaik. Jangan sampai Anda mengambil keputusan terlalu mudah, tanpa melakukan upaya yang terbaik untuk bisa mendapatkan keuntungan dari pembelian rumah tersebut. Nah, berikut ini akan dibahas beberapa Tips Bernegosiasi dengan penjual rumah.
Tips Bernegosiasi Dengan Penjual Rumah
Pelajari Harga Pasar
Untuk mencari rumah yang letaknya strategis, maka Anda bisa menemukan informasinya di beberapa media sosial. Anda perlu menyesuaikan dengan tipe dan ukuran rumah, termasuk desain dan lain-lain. Hak tersebut merupakan salah satu poin yang penting sehingga wajib Anda perhatikan dengan tepat.
Semakin akurat harga pasaran yang Anda dapatkan, semakin mudah bagi Anda untuk mengajukan penawaran yang wajar dan dapat menguntungkan Anda. Kondisi rumah yang dijual biasanya akan memengaruhi harga penawaran Anda dengan si penjual.
Jangan Terbawa Suasana
Hindari bersikap terlalu emosional atau antusias, karena Anda harus tetap objektif dalam mengambil keputusan. Meskipun Anda sangat menyukai rumah pilihan Anda, pastikan Anda tetap tenang dan jangan terbawa suasana. Anda perlu bernegosiasi dengan cara yang tepat, agar bisa mendapatkan harga terbaik dan paling menguntungkan dalam membeli rumah tersebut.
Bersiap Untuk Berkompromi
Negosiasi tentu saja harus dibarengi dengan kompromi, Anda harus mempersiapkan diri untuk hal ini. Ajukan penawaran hanya setelah melakukan survei, agar Anda benar-benar bisa menentukan harga yang tepat dan sesuai dengan kondisi rumah, bukan hanya sekali saja.
Anda bahkan dapat melakukan beberapa survei sebelum mengajukan penawaran. Dalam hal ini, Anda harus tetap fleksibel dan mengajukan penawaran berdasarkan analisis akurat tentang kondisi rumah.
Tentukan Nilai Penawaran Berdasarkan Cash Flow
Jangan abaikan potensi keuntungan, Anda perlu memperhitungkan hal ini sebelum mengajukan penawaran. Ada beberapa hal yang bisa menjadi pertimbangan, antara lain harga pasar, harga likuidasi, dan lain-lain.
Perhitungan ini akan memberikan gambaran jelas tentang potensi keuntungan yang bisa diperoleh di masa mendatang, termasuk potensi arus kas. Perhitungan ini akan memungkinkan Anda mendapatkan harga yang paling tepat untuk pembelian yang akan dilakukan.
Tetapkan Batas Harga Penawaran Maksimal
Sebagai investor yang baik, Anda pasti sudah melakukan persiapan yang matang sebelum mengajukan penawaran atau negosiasi. Selain itu, penjual rumah biasanya akan memberikan penawaran dengan batas harga maksimal. Hal ini penting dan akan membantu Anda bernegosiasi dengan lebih mudah dalam waktu singkat. Jika penawaran harga tersebut tidak bisa turun, maka negoisasi tersebut jangan diteruskan.
Jangan Sebutkan Harga Terlebih Dahulu
Dalam bernegosiasi pembelian rumah, hindari menyebutkan harga terlebih dahulu. Anda harus menunggu keputusan harga dari penjual rumah tersebut. Pada umumnya, penjual akan langsung menanyakan berapa harga penawaran yang Anda berikan.
Tawarkan Lebih Rendah
Harga yang ditawarkan oleh penjual biasanya harga yang lebih murah daripada penawaran sebelumnya. Misalnya, jika harga yang ditawarkan penjual adalah Rp800 juta, Anda dapat mengajukan penawaran di kisaran Rp600 juta - Rp700 juta. Dengan begitu, Anda memiliki peluang untuk bernegosiasi, yaitu sekitar Rp100 juta - Rp200 juta.
Jangan Terpengaruh Dalam Mengambil Keputusan
Ada beberapa pengaruh yang sering terjadi pada calon pembeli, misalnya keputusan yang diambil oleh broker dan penjual rumah. Calon pembeli dan pejual rumah harus memiliki keputusan yang baik. Hal tersebut bisa membuat Anda lebih untung karena penawaran yang didapatkan sesuai dengan keinginanmu.
Mintalah Tenggang Waktu
Setelah mencapai kesepakatan harga, Anda masih perlu bernegosiasi mengenai proses pembayaran. Anda perlu meminta tenggang waktu untuk melakukan pembayaran, terutama jika proses ini melibatkan pihak bank yang bisa memakan waktu hingga 1 bulan penuh. Sampaikan hal ini dengan baik, agar proses pembayaran dapat diselesaikan dengan baik dan sesuai rencana.
Usahakan Untuk Tidak Memberikan Uang Muka Terlebih Dahulu
Jika uang muka Anda tidak diterima oleh si penjual rumah, maka hal tersebut bisa dikatakan bahwa negoisasi transaksi Anda sudah berhasil. Jadi properti yang Anda beli bisa digunakan secara langsung tanpa uang muka terlebih dahulu. Namun, jika Anda terpaksa membayar uang muka, pastikan jumlahnya sekecil mungkin. Jika memungkinkan, Anda dapat menggunakan cara lain seperti menaikkan harga atau mengubah syarat dan ketentuan pembayaran.
Lakukan negoisasi jika Anda ingin membeli rumah bekas. Proses ini sangat penting dan dapat memengaruhi potensi keuntungan. Jadi, pastikan Anda memahami cara bernegosiasi yang tepat. Negosiasikan dengan cerdas, sehingga Anda bisa mendapatkan rumah impian dengan harga paling menguntungkan.
Demikian ulasan tentang Bagaimana Tips Bernegosiasi Dengan Penjual Rumah? Yuk Simak Beberapa Tipsnya seperti yang dilansir slot gacor. Semoga bermanfaat.
